среда, 19 декабря 2007 г.

Эффективное управление: команда, иерархия, единовластие

Эффективное управление: команда, иерархия, единовластие Хотите узнать, о чем бы написал в своих книгах Том Питерс, если бы последние 20 лет он проработал консультантом в России? У вас есть такая возможность :).

Все-таки, не стоит забывать, что бизнес в России, особенно построенный самыми обычными людьми, ЭмБиЭй-ев не кончавших и Котлера не читавших, очень сильно отличается от того, о которым мы привыкли читать в западной бизнес-литературе. Эта книга — лишнее тому напоминание.

Читая ее, у меня постоянно возникало двойственное ощущение:

  1. «Да, дело автор написал».
  2. «Блин! Да что же он несет?!!».

Потом я понял, что реакция № 2 связана не столько с мнением автора, сколько с моим личным отношением к тем или иным аспектам существования.

«Работник с сильной мотивацией и во внерабочее время будет думать над выполнением своего производственного задания. А вот персонал фирмы, в которой система мотивации построена неверно, и в рабочее время найдет способ отлынивать от работы и выдавать откровенную халтуру как результат гигантских усилий».

Да, моя личная работа в последней компании отличный тому пример.

«При этом нигде и никогда начальник штамповочного цеха завода не должен заботится об условии закупки сырья…».

Интересно, что бы на это ответил Рикардо Семлер из Semco? ;).

«Чтобы люди дали максимум, они должны чувствовать себя комфортно. Эти условия работодатель и должен создать им».

Да, пожалуй. Хотя как насчет «выхода» из «зоны комфорта» как эффективной возможности развития, без которого вряд ли получится выдать максимум?

«Бизнес имеет одну глобальную цель — приносить деньги своим инициаторам… Остальное – вторично».

Да, но бывают и другие варианты. Хотя, что все эти возвышенные слова о благородной миссии компании значат на самом деле? Особенно здесь у нас.

«С одной стороны, правильно, когда директор предприятия не только получает более высокую зарплату, но и обедает в отдельном зале заводской столовой, с более высоким уровнем обслуживания, останавливается в пятизвездочных гостиницах и ездит на служебной машине, в то время как рядовые сотрудники используют личный или общественный транспорт по дороге на работу. Думаю, любой разумный человек (кроме разве что оголтелого коммуниста) способен признать, что эта система достаточно логична».

No comments.

Но, несмотря на сильное влияние среды, в которой, судя по всему, пришлось работать автору, его книга, безусловно, будет полезна директорам и собственникам многих российских компаний. Потому что на деле у них все гораздо хуже. И если выстроенная (военная) иерархия с четкой бюрократической структурой — это лучшее, что можно создать в этом месте, в это время и с этими людьми — значит так и надо сделать, если хочется, чтобы бизнес развивался. По крайней мере, это лучше организационного хаоса.

Когда иерархия станет неэффективной — что ж, к этому времени автор напишет, что делать дальше :). А пока — в его книге четко и сжато изложен план создания любого предприятия от стартапа до крупного холдинга, указаны основные организационные проблемы, с которыми может столкнуться компания, а также пути их решения. Опыт автора — доказательство действенности его советов.

Хорошо все-таки, что Том Питерс не проработал всю жизнь в России :).

Достоинства: краткость, четкость, логическая связность.
Недостатки: ох не доверяю я этим иерархиям :)).

Дмитрий Степанов «Эффективное управление: команда, иерархия, единовластие», 2005, Речь, ISBN 5-9268-0374-8.

P.S. Спасибо издательству «Речь» и лично Ирине Авидон за предоставленную книгу!

вторник, 18 декабря 2007 г.

Темная сторона поведения на работе. Как понять, почему сотрудники увольняются, воруют или обманывают вас, и как избежать этого

Темная сторона поведения на работе. Как понять, почему сотрудники увольняются, воруют или обманывают вас, и как избежать этого Эта книга открыла меня самому себе с новой стороны :). Где-то треть своего рабочего времени я потратил на CWBs — Contrproductive Work Behaviors — контрпродуктивную деятельность. Видам такой деятельности, ее причинам, а также возможным вариантам ее предотвращения и посвящена книга «Темная сторона поведения на работе».

Уверен, и вы, уважаемые читатели, тоже занимались CWBs ;-) С точки зрения авторов книги к контрпродуктивной относится любая деятельность, не только не приносящая прибыль компании в краткосрочной или долгосрочной перспективе, но и зачастую наносящая ущерб. Вы наверняка звонили с рабочего телефона по личным вопросам, или утаскивали канцелярские принадлежности с работы домой, или сидели в Интернете в разгар рабочего дня, или опаздывали на работу, или уходили раньше, обедали вместо положенного часа целых два или три часа (мое любимое занятие на последнем месте работы :), использовали служебную машину, чтобы отвезти старый диван на дачу, не прикладывали должных усилий, чтобы сделать работу хорошо (или просто ничего не делали) — все это CWBs. Хотя бы раз каждый из нас делал это.

Это, конечно, цветочки, по сравнению с более серьезными проявлениями CWBs — воровством, агрессией по отношению к коллегам (Игорь, прости, что я тогда послал тебя на х… Но ты сам напросился ;-) и клиентам, порчей оборудования, забастовками, передачей секретных данных конкурентам, доносами на компанию или отдельных сотрудников в государственные органы или прессу.

Авторы иногда перегибают палку в желании определить контрпродуктивную деятельность. Конечно, это мой личный взгляд (CWB-рецидивиста :), но, например, я не вижу ничего плохого в том, чтобы задержаться на обеде (прихватив с собой всю команду), если от этого не зависит чужая работа. Пообедать без спешки — всегда лучше, чем торопиться. И вообще, в таких вещах, как мне кажется, лучше всего руководствоваться здравым смыслом. К сожалению, как отмечают авторы, здравый смысл у каждого может быть свой собственный (а у некоторых личностей он может быть совсем даже не здравым, а с психическими отклонениями).

В книге очень подробно (авторы, похоже, профессора психологии, судя по дотошности, повторениям и некоторой наивности) рассмотрены различные аспекты темной стороны поведения на работе. Главный вопрос, который интересует авторов — что нужно сделать, чтобы предотвратить негативное поведение.

Можно поставить кучу камер наблюдения и жесткую охрану, чтобы не воровали. Украсть будет сложнее, но кому надо, все равно украдет, а всем остальным придется испытывать большие неудобства. Вы летали в самолетах последнее время? Это же задница какая-то, когда нужно снять обувь, а потом вылавливать ее из сканирующей машины где-то метров через десять вперед по проходу. Особенно сильно это смотрится в «отстойнике» какого-нибудь большого аэропорта — очереди людей с ботинками в руках. И сотрудники, которых на выходе с работы обыскивает охрана, тоже не будут рады. Воровать, возможно, станут меньше, но и лояльность тоже упадет, а вместе с ней и эффективность работы.

Любые другие запретительные меры работают не лучше. Помню, когда на моем последнем месте работы (после какой-то крупной кражи) ввели усиленную охрану и пропускной режим, мне сразу захотелось послать эту работу подальше, потому что раз охрана — значит, мне не доверяют.

Конечно, не все сотрудники сразу же ринутся увольняться или крушить компьютеры, как только произойдет что-то негативное, но осадочек останется. И он будет копиться с каждым «плохим» событием. Не дали премию: +2 к недовольству. Повысили полное ничтожество, а не меня: +5. Начальник на меня накричал: +7. Да еще и не по делу: +5. И когда недовольство сотрудника достигает некоторого уровня, начинается CWB.

Если вы не смотрели фильм “Office Space” — рекомендую, там все предельно наглядно показано :).

Что же с этим можно поделать? Авторы книги после всесторонних исследований пришли к выводу: бороться с CWBs можно, но это очень дорого, поэтому самый оптимальный путь — предотвратить его, повышая лояльность сотрудников.

лазать по трубе, чтобы развлечься и оставить следы на стене В этом я с ними полностью согласен. Когда лояльность сотрудника высока, он не будет воровать, портить мебель, выцарапывая неприличные слова, лазать по трубе, чтобы развлечься и оставить следы на стене :). Напротив, он будет делать все от него зависящее, чтобы работать хорошо, и, даже, может бесплатно выполнять ту работу, которую он по контракту делать не должен. бесплатно выполнять ту работу, которую он по контракту делать не должен

Остается вопрос, как повысить лояльность сотрудников? Во-первых, считают авторы, нужно более тщательно подходить к отбору кандидатов при приеме на работу, чтобы не нанимать тех людей, которые плохо подходят компании, как с точки зрения навыков, так и с точки зрения корпоративной культуры. Во-вторых, компания (в лице менеджеров) должна быть максимально честной по отношению к сотрудникам, потому что, в противном случае, сотрудники очень скоро перестанут быть честными по отношению к компании. Это касается и предоставления обратной связи, и открытости важной информации, и четкого донесения необходимых ограничений (хорошо, когда они еще и не противоречат здравому смыслу).

В заключение книги авторы очень поэтично сравнивают компанию с садом — если за ним ухаживать, пропалывать, удобрять — он будет цвести и пахнуть, а если забыть и забросить — порастет сорняками, которые не дадут никакой жизни плодово-ягодным культурам (т.е. вашим замечательным сотрудникам :).

«Одна из наиболее важных рекомендаций: определить ожидания людей по поводу того, каких результатов позволяют добиться прилагаемые усилия».

Вообще, эта книга — отличное теоретическое дополнение к моей хулиганской книге о мотивации, которая, как я сейчас могу судить, сплошной пример того, как отсутствие здравого смысла убивает энтузиазм и приводит к контрпродуктивной деятельности.

И ведь люди, которые проявляют те или иные стороны CWBs, совершенно не считают себя виноватыми — это месть за говноменеджмент и плохое отношение. Помню, как, работая на одной работе, я с большим удовольствием еженедельно распечатывал на офисном принтере программку телепередач, потому что эти злые люди не хотели поднять мне зарплату, а еще брал каждый день несколько пакетиков бесплатного чая и чувствовал, что равновесие хоть немного, но восстанавливается.

Бесполезно обвинять сотрудников том, что они вредят деятельности компании. Лучше поискать причины в управлении и в людях у власти. Они (причины), наверняка, именно там.

Достоинства: всестороннее исследование темной стороны поведения, дельные советы.
Недостатки: плохой перевод, много повторений, куча ошибок — а был ли корректор?

Адриан Фернхам, Джон Тейлор «Темная сторона поведения на работе. Как понять, почему сотрудники увольняются, воруют или обманывают вас, и как избежать этого», 2005, Баланс Бизнес Букс, ISBN 966-8644-48-4.
Adrian Furnham, John Taylor “The Dark Side of Behaviour at Work. Understanding and avoiding employees leaving, thieving and deceiving”, 2004, Palgrave McMillian, ISBN 1-4039-3577-7.

P.S. Менеджерам, в команде которых случается или процветает контрпродуктивная деятельность, хочу порекомендовать еще несколько книг:

P.P.S. Благодарю издательство «Баланс Бизнес Букс» за предоставленную книгу.

среда, 5 декабря 2007 г.

Управление карьерой. Руководство по ловле золотых рыбок

Управление карьерой. Руководство по ловле золотых рыбок Многих интересует вопрос, чем успешные люди отличаются от неудачников? Другой вопрос, которым интересуются несколько реже: кто определяет, неудачник человек или нет?

Разобравшись с отличиями и определениями, умные психологи и исследователи начинают придумывать алгоритмы по превращению неудачников в удачников. Жизненный план на неделю-месяц-год-пять лет-оставшееся время до смерти. Контроль времени. Приоритеты. Призвание. Идти своей дорогой. Визуализация успешного результата. И т.п.

«Руководство по ловле золотых рыбок» — путеводитель по преобразованию себя для себя и общества. В сравнительно небольшой объем запихнуто очень много (если применять все практики, уйдет целая жизнь :). Екатерина Горшкова рассуждает о карьере и работе, как об основе современной жизни, что для многих действительно таковым и является. Даже для тех, кто «работает ради семьи». Стандартные 8 (10, 12,…) часов в день на работе стали настолько привычными для огромного количества людей, что они ни о чем другом даже и не задумываются, следуя по дороге, который определил им социум.

Вы наверняка слышали об этом эксперименте. Однажды группу обезьян в клетке каждый раз обливали холодной водой, когда кто-то из них пытался достать банан, висящий под потолком. Потом постепенно обезьян в клетке заменяли. Через некоторое время в клетке не осталось первоначальных обезьян, которых обливали водой, но каждый раз, новая обезьяна получала по шарам от своих собратьев, когда пыталась достать банан, хотя водой их уже никто не поливал.

Мы такие же обезьяны. Наш мир сформирован представлениями о нем. Мы давно забыли, за что нас бьют, но продолжаем поддерживать общую «игру».

Настоящий вопрос управления карьерой не только научиться работать так, чтобы не получать по шарам и достичь успеха. Главное — убить в себе обезьяну и найти свой банан :). Возможно, это будет болезненно, но для этого есть кунг-фу :).

Книга будет полезна людям, неуверенным в своей жизни и карьере, начавшим поиск своего пути, но пока не продвинувшимся на нем, сомневающимся, думающим, но опасливым.

А еще в книге есть важная мысль: возможно, то, что вы чувствуете сейчас — это просто возраст. Используйте это. А также используйте кризисы и неудачи (ведь то, что не убивает, делает нас сильнее).

Я бы дал почитать эту книгу нескольким своим знакомым.

Достоинства: четкая структура, примеры «из жизни», автор-блондинко (можно смотреть на фотку на обратной стороне обложки и думать: «Какая правильная девушка!» :).
Недостатки: временами встречается общий контент с точностью до предложений из книги «Из картошки в ананас» (для двух книг выпущенных в одном издательстве в один и тот же год это как-то слишком… Скажите, я обезьяна?).

Екатерина Горшкова «Управление карьерой. Руководство по ловле золотых рыбок», 2007, Речь, ISBN 5-9268-0636-4.

P.S. Теперь я знаю, кто написал вторую часть книги «Из картошки в ананас», на которой я чуть не заснул :).

вторник, 27 ноября 2007 г.

Из картошки в ананас. Секреты карьерного взлета

Из картошки в ананас. Секреты карьерного взлета Недавно, просматривая список новинок на Озон.ру, я увидел эту книгу с симпатичным котом на обложке. Прочитал аннотацию, а потом написал письмо в издательство «Речь», которую эту книгу издало, с предложением дать мне ее почитать. Мне было вдвойне интересно, потому что прежде об этом издательстве я ничего не слышал (даже когда искал издателя для своей книги). К моей радости издательство «Речь» в лице главного редактора Ирины Авидон откликнулось, и теперь я могу рассказать вам еще об одной хорошей книге (да, забегая вперед, книга хорошая :). Ирина, спасибо!

Читая эту бизнес-сказку («Из картошки в ананас» — вариация на тему сказки о коте в сапогах), у меня возникало множество ассоциаций. Самая живая — с фильмом «Револьвер» Гая Ричи, а именно с двумя мастерами, которые разводят (а на самом деле помогают) главного героя, а потом оказываются им сами: «Их было двое. Один — мастер шахмат, другой — мастером разводок. Опасное сочетание».

В книге главного героя тоже вроде как бы разводят, но делают это исключительно для достижения его собственных целей. Надо заметить, что авторы книги — мастера НЛП и бизнес-консультанты с многолетним опытом, так что они знают, о чем пишут :).

Книга состоит из двух частей: первая часть — сказочная, вторая — поучительная, в которой даны комментарии к различным аспектам действий и событий, которые происходят с главным героем. Первую часть читать очень легко, вторую — сложнее — в какой-то момент я чуть было не заснул, но написана книга очень легко.

Кстати, вторая практическая часть для самостоятельного применения очень напомнила мне серию тренингов из книги «Путь из мышеловки». Там еще есть несколько тестов, которые помогают определить стратегию и тактику собственного превращения из картошки в ананас. По этим тестам я получился человеком с низкой ориентацией на успех и средней — на противодействию неуспеху. В целом, довольно верно.

«Из картошки в ананас» — книга, главным образом, для неудачников, которых достало таковыми оставаться. А еще она имеет довольно сильную ориентацию на создание успешности именно в корпоративной среде, хотя советы вполне можно использовать и в других сферах жизни — НЛП-шные практики везде будут работать?

Еще мне показалось интересным сравнить подходы авторов к реализации целей с другими подходами, которые я знаю. Авторы пишут о необходимости (упорной) работы на результат и четкой ориентировки на цели при контроле времени (в книге даны простейшие рекомендации по тайм-менеджменту). Конечно, такой вариант тоже работает, но есть вариант, который работает при меньшем вложении усилий.

Для достижения цели можно использовать намерение (о котором так много говорили большевики во главе с Кастанедой :). При этом (если ваше намерение достаточно безупречно), цель окажется достигнутой, но вкалывать долгие месяцы для ее достижения не потребуется (возможно, потребуется просто не мешать цели реализовываться). Это работает. Думаю, я скоро напишу большую обзорную рецензию на эту тему.

Я могу порекомендовать «Из картошки в ананас» людям, которым необходим (не)большой корректирующий импульс в достижении их целей. Для себя я почерпнул несколько советов, которые могу использовать прямо сейчас (и еще несколько на завтра). Уверен, многие найдут в ней что-то для себя. К тому же она хорошо и грамотно написана (я не нашел опечаток!).

Достоинства: легкий сказочный язык первой части, полезные практики второй части, краткость и емкость; хорошее, качественное, но недорогое издание.
Недостатки: обилие тренингов во второй части несколько утомляет (на мой взгляд, их лучше «прокрутить» в группе — где реклама с предложением консалтинговых услуг авторов?).

Екатерина Горшкова, Ольга Бухаркова «Из картошки в ананас. Секреты карьерного взлета», 2007, Издательство «Речь», ISBN 5-9268-0652-6

Караоке-капитализм. Менеджмент для человечества

Караоке-капитализм. Менеджмент для человечества В преддверии выхода обновленного «Funky Business Forever» на русском языке, наконец-то добрался до «Караоке-капитализма». Почему я до сих пор его не читал — сам не пойму. Книга — классная. Это своего рода продолжение и до-осмысление многих идей, изложенных в «Бизнесе в стиле фанк».

Йонас Риддерстале и Кьел Нордстрем умеют писать так, что даже достаточно толстая книга прочитывается на «одном дыхании» (тут, конечно, надо отдать должное переводчику). Причем с первых страниц читать не только интересно, но и весело (авторы стебутся не только над окружающими, но и над собой).

«Несколько лет назад не слишком демократический лидер одной республики вывшего СССР заявил во всеуслышанье: „Вчера моя страна раскачивалась на краю пропасти. Сегодня мы сделали гигантский скачок вперед“. Как прав он был».

Эта книга — об изменениях, которые уже давно происходят в среде обитания современного бизнеса, но к которым по-прежнему не готовы многие компании (не были готовы тогда — в 2004 году, когда книга вышла, не готовы и сейчас).

В целом, два лысых шведа не говорят чего-то нового — вся их книга пронизана ссылками и цитатами на сотню-другую источников. Талант будет нанимать компании, а не наоборот (привет, Том!). Женщины постепенно «захватывают» бизнес (привет, Том! Привет, Марта!). Технологии или эффективность больше не гарантируют позиции на рынке, потребителям нужно кое-что другое — эмоции. Компании должны стать сексуальными, чтобы продавать эффективно (привет, Сет!).

Главное достоинство книги — в удивительно целостном сведении вместе этих и многих других идей, а еще в не менее сильном вдохновляющем моменте. Пробуждает, встряхивает, заставляет задуматься, мотивирует действовать.

«Руководителям следует помнить, что большинство людей уходят не из компании, они уходят от начальников».

Бизнес воистину пляшет под дудку таланта (а также он пляшет и под другие дудки :). Лидерство, вместо управления — или так, или вылетай с рынка.

«В организационных условиях отказ от прошлого происходит особенно трудно, поскольку большинство высших руководителей находятся на своих постах как раз потому, что являются экспертами в том, что было важно вчера».

Вообще, всю книгу можно разобрать на цитаты — четкие, емкие и очень меткие. И еще приятно увидеть в тексте мысль, которую сам думал день или два назад :).

Ах, да, чуть не забыл. В этой книге я нашел одну абсолютно новую для себя мысль. Многие слышали (а кто-то, наверняка, и сам говорил), что главный актив их компании — это люди. Авторы объясняют, почему это неверно. Хожу уже второй день в размышлениях на эту тему (и надо переписать вступительное слово из моего резюме — про «главные активы», а то фигня получается…). Правильный ответ на вопрос: «Какой главный актив вашей компании?», читайте в книге ;-).

Рекомендую эту книгу всем думающим людям.

Достоинства: куча идей сведено воедино и изложено легким языком, вдохновлет.
Недостатки: не обнаружено.

Йонас Риддерстале, Кьел Нордстрем «Караоке-капитализм. Менеджмент для человечества», 2008, Издательство «Манн, Иванов и Фербер», ISBN 978-5-902862-64-2.
Jonas Ridderstråle, Kjell Nordström “Karaoke Capitalism. Management For Mankind”, 2005, Bookhouse publishing, ISBN 0275986896.

пятница, 16 ноября 2007 г.

Говори на языке диаграмм. Пособие по визуальным коммуникациям

Говори на языке диаграмм. Пособие по визуальным коммуникациям Когда-то давно я писал о книге Джина Желязны «Бизнес-презентация. Руководство по подготовке и проведению». Книга «Говори на языке диаграмм» — отличное дополнение к ней.

Диаграммы как способ представления информации — очень мощная вещь, если использовать их правильно. Советы Джина, как всегда, просты и логичны: уяснить цель или главное сообщение презентуемого материала → найти наипростейшую интерпретацию данных, которая сделает очевидными ваши выводы.

В книге очень много иллюстраций, которые помогают понять, как сделать диаграммы простыми и говорящими. Также есть мастер-класс из сери задач (с ответами Джина). Тут дело гораздо сложнее. Когда Джин показывает, почему в том или ином случае лучше использовать конкретную диаграмму — все ясно, но когда требуется самостоятельно найти оптимальное решение — становится гораздо сложнее.

Возможно, я слишком привык к стандартным Excel’евским диаграммам или у меня просто мало опыта, но мастер-класс я с треском провалил, придумав удачное решение всего к паре заданий :).

Но, в любом случае, эта книга наверняка пригодится, когда я буду готовить какую-нибудь визуальную презентацию, как когда-то очень пригодилась «Бизнес-презентация».

Джин дает классификацию диаграмм (почти как в Excel) и их применимость в разных случаях. Вообще, тема визуализации данных гораздо шире бизнес-презентаций. Однажды я наткнулся на периодическую таблицу визуализации данных, в которой есть и другие интересные варианты.

«Говори на языке диаграмм» будет полезна всем, кому необходимо рисовать диаграммы, проводить презентации или просто требуется представлять и анализировать данные.

Достоинства: четкая структура, хорошие иллюстрации, много примеров, качественное издание, юмор автора.
Недостатки: не обнаружено.

Джин Желязны, «Говори на языке диаграмм. Пособие по визуальным коммуникациям», 2007, Издательство «Манн, Иванов и Фербер», ISBN 978-5-902862-49-9.
Gene Zelazny, “Say It With Charts. Complete Toolkit”, 2006, McGraw-Hill, ISBN 978-0071474702.

P.S. Будет интересно посмотреть на аудиоверсию этой книги ;-)

Дао Мотивации. Вдохновляй себя и других

Дао Мотивации. Вдохновляй себя и других Я давно интересуюсь мотивацией (у меня есть даже своя книга о мотивации :). Тема это непростая и неоднозначная, где-то на стыке психологии, философии и бизнеса. Существуют различные подходы и направления организационной мотивации (даже если вы не в теме, наверняка слышали про теории X и Y и пирамиду Маслоу). Связано это с тем, что мотивация — вещь очень подвижная и изменчивая. Сегодня меня мотивируют достижения, к которым я могу прийти, работая в компании, а завтра меня будут интересовать только деньги, потому что жить негде и жрать очень хочется.

С одной стороны, вроде бы есть относительно четкие правила, как работают те или иные аспекты мотивации (что подробно описано в разных теориях), с другой — появляются новые теории, которые переписывают старые. Причем и те и другие работают :)

В книге Макса Ландсберга дан практичный подход к работе с мотивацией, основанный на круге Победы: уверенность, рожденная видением (себя в желаемой точке будущего), за счет процесса погружения (со-творение новой реальности), приводит к определенным последствиям. Правильное (конструктивное) восприятие обратной связи в итоге приведет на новый виток круга Победы, породив еще большую уверенность. В центре этого процесса — я, ты, он, она, целая страна :).

Движение по кругу, вернее развитие по спирали Победы, создает и поддерживает мотивацию как внутри нас самих, так и позволяет работать с мотивацией окружающих.

Процесс универсальный :).

Главный герой книги — Алекс — с помощью своих наставников проходит по этому кругу сам и проводит по нему свою команду. Концовка книги, как обычно, забавная — автор не забывает кормить читателя морковкой :).

Кроме круга Победы, в книге есть кратчайший обзор теорий мотивации, типов личности (Майерс-Бригс) и НЛП — не для информации, а, скорее, в качестве затравки, чтобы показать дальнейшие направления движения.

У меня осталось странное ощущение от книги — она показалась мне скучноватой, хотя две предыдущий книги (Коучинг и Лидерство) таковыми мне не показались. Такое чувство, что дело в переводе. Он грамотен, но сух, и, кажется, съел, легкий язык оригинала.

Да, а еще у книги ужасная обложка! Такое впечатление, что это книга о черчении :). В магазине я бы ее точно не купил.

Достоинства: простая практичная модель мотивация всего и вся.
Недостатки: сухой язык (перевод?).

Макс Ландсберг, «Дао мотивации. Вдохновляй себя и других», 2005, Олимп-Бизнес, ISBN 5-901028-97-X.
Max Landsberg, “The TAO of Motivation. Inspire Yourself and Others”, 2003, Profile Books, ISBN 978-1861976550

воскресенье, 7 октября 2007 г.

Золотые правила Гарварда и McKinsey. Принцип пирамиды в мышлении, деловом письме и устных выступлениях

Золотые правила Гарварда и McKinsey. Принцип пирамиды в мышлении, деловом письме и устных выступлени Книга Барбары Минто — подробный учебник, в котором рассказано, как излагать мысли (письменно или устно), чтобы они были предельно ясны.

В книге описано очень много различных аспектов и деталей составления тех или иных типов текстов, но есть и главный принцип: структурировать информацию в виде пирамиды, выстраивая логические взаимосвязи между и внутри уровней.

Вершина пирамиды — основная мысль, которой посвящен весь последующий текст. Изложение строится по принципу «Ситуация — Развитие ситуации — Решение». В зависимости от объема излагаемого материала, в пирамиде может быть несколько уровней, элементы каждого из которых опять строятся по принципу пирамиды. В итоге получается, что все «блоки» оказываются логически взаимосвязанными.

Выстраивая пирамиду текста, вы помогаете читателю, заранее определяя его ход мыслей.

На практике такая работа требует большого внимания и опыта. После того, как я начал читать эту книгу, постоянно замечаю в своих текстах отсутствие структуры. И даже иногда понимаю, как их надо преобразовать, чтобы смысл стал более ясным.

На то, чтобы осилить эту книгу, у меня ушло несколько месяцев. На мой вкус, книга слишком сухо написана. После десяти минут чтения меня стабильно начинало клонить в сон :) Наверно, для учебника это нормально :)

Материал в книге Барбары Минто построен в форме пирамиды, так что сразу становятся ясными плюсы такой формы изложения. Очень удобно получить ровно ту детализацию, которая вам нужна в настоящий момент. Чтобы ознакомиться с методом пирамиды, достаточно прочесть первую главу. Нужны подробности — читайте дальше.

Книга будет полезна всем, кто пишет нехудожественные тексты. Кстати, принципы Барбары Минто можно использовать и для оптимизации текстов, публикуемых в сети. На эту тему есть еще одна хорошая книга: «Текст для веб».

Достоинства: хороший способ сделать изложение мыслей предельно ясным, качественная полиграфия.
Недостатки: книгу тяжело читать, не хватает живости.

Барбара Минто, «Золотые правила Гарварда и McKinsey. Принцип пирамиды в мышлении, деловом письме и устных выступлениях», 2007, «Манн, Иванов и Фербер», ISBN 978-5-902862-42-0.
Barbara Minto, “The Minto Pyramid Principle: Logic in Writing, Thinking, & Problem Solving”, Minto International, ISBN 978-0960191031.

Страница книги на сайте издательства «Манн, Иванов и Фербер».

среда, 26 сентября 2007 г.

Как принять решение, когда разум бессилен. Мистический инсайт в современном бизнесе

Как принять решение, когда разум бессилен. Мистический инсайт в современном бизнесе Это совершенно нереально замечательная книга :) Книга о таких, как я, и о таких, как вы — людях, которые постоянно ищут новые возможности, бьются с устаревшими принципами и правилами, соединяют известное с неведомым и часто получают за это по шапке :)

Джуди Нил называет нас шаманами (edgewalkers). Шаманы — это люди, которые могут ходить между мирами: миром бизнеса и миром искусства, мирами разных социальных групп, работать с командами из разных уголков света. Причем шаманы не разделяют эти миры – для нас все едино, именно поэтому мы и можем делать то, что мы делаем — наводим мосты.

Эта книга — об организациях (бизнесах) нового типа, которые уделяют внимание не только деньгам, но и духовному росту компании и ее сотрудников. Это ни в коем случае не благотворительность, как на первый взгляд может показаться. Высоко духовные компании прибыльнее обычных, т.к. люди там работают эффективнее, потому что знают: они не просто винтики в большой машине по добыванию денег, а часть единого целого, со своим видением, стремлениями и целью, которую они разделяют.

Джуди пишет о некоторых успешных компаниях, применявших те или иные принципы шаманских организаций. До недавнего времени я не знал ни одной подобной шаманской компании (кроме своей, гы :) Но сейчас одну такую я могу назвать — это Embria — стартап по созданию стартапов, созданный очень интересными людьми. У Embria еще все впереди, и только время покажет, насколько их подход успешен, но я почему-то чувствую, что все у них получится.

Кстати об интуиции. Аналитические методы предсказания будущего на основе прошлого хорошо работают только в случае спокойного «ламинарного» течения бизнес-процессов. Однако бизнес-течения никогда ламинарными не были (не верите, почитайте Бенуа Мандельброта о фракталах) и не будут. Так что, получается, предсказания — дело очень нечеткое. Поэтому интуиция — неотъемлемая черта шаманов — выходит, единственная возможность принимать правильные решения.

У вас бывало предчувствие о том, что надо что-то сделать или, наоборот, делать не надо? Не выходить сегодня из дома, пропустить подъехавший автобус, положить кошелек во внутренний карман, срочно уволиться из этой компании, во что бы то ни стало перебежать дорогу, даже если горит красный сигнал светофора. Приходилось ли вам:

  1. жалеть, что вы не обратили внимания на это предчувствие?
  2. жалеть, что вы, наоборот, последовали своим ощущениям?

Что происходило чаще, (a) или (b)? Я могу вспомнить несколько вариантов (a), но я не помню ни одного варианта (b)!

Шаманы ориентированы в будущее и обладают еще одной полезной способностью — «со-творение» будущего. Самый точный способ предсказать будущее — это его создать :) Тут в дело вступает Намерение (то самое, по Карлосу Кастанеде. Intent!) Переводчики «Вершины» ошибочно перевели его как «замысел». Связь с Намерением позволяет создавать действительность (кстати, не обязательно в будущем, но и в настоящем). Т.е. шаманские компании могут просто создать такую реальность, в которой их цели реализуются.

Книга Джуди Нил отражает ее видение. Она посвятила поиску этого видения всю свою профессиональную жизнь, не отступая от своих принципов, помогая людям в достижении духовности на работе (как это называет Джуди) и компаниям в создании развивающей среды. И продолжает это делать, проводя семинары и консультируя (подробнее об этом можно узнать на ее сайте http://www.edgewalker.org/). Спасибо!

Эта книга будет чрезвычайно полезна (для воодушевления, вдохновения и осознания собственной сущности) бизнес-шаманам — людям, которые не могут сидеть на месте :) Также она будет полезна руководителям компаний (как, впрочем, и менеджерам в любой точке иерархии), которые хотят достичь выдающихся результатов.

Достоинства: первое руководство для шаманской деятельности на работе, легко написанный текст, воодушевляющие примеры.
Недостатки: много опечаток.

Джуди Нил, «Как принять решение, когда разум бессилен. Мистический инсайт в современном бизнесе», 2007, Вершина, ISBN 978-5-9626-0355-1.
Judi Neal, “Edgewalkers. People and Organizations That Take Risks, Build Bridges, and Break New Ground”, 2006, Preager, ISBN 978-0275989200

P.S. Спасибо за ссылку на эту книгу!

четверг, 20 сентября 2007 г.

Лидер и самообман. Как выбраться из собственной скорлупы

Лидер и самообман. Как выбраться из собственной скорлупы Есть книги, которые сильно повлияли на мое восприятие себя и окружающего мира. Эта — одна из них. Так бывает: сначала ты понимаешь какую-нибудь вещь, потом к этому знанию добавляется что-то еще, какой-то новый аспект. И так раз за разом как будто открываешь карту — белый лист постепенно заполняется цветными фрагментами.

Особенно сильный эффект бывает тогда, когда внезапно соединяются два «островка» на этой карте. Первоначально они могут быть очень сильно разнесены друг от друга — один далеко на севере, другой где-то на юго-востоке. Но потом вспышка осознания склеивает их воедино, и оказывается, что островки были гораздо ближе. Да что там, они, в сущности, единое целое!

У этой книги нет автора, вернее в качестве автора здесь написан Институт Арбингера. Как сказано в преамбуле, книга — первая фаза «трехфазной системы достижения результата Results System». Подумав об очередном патентованном подходе: «Остальные фазы, наверно, закрыты и только за большие деньги», я, с некоторым предвзятым отношением, начал читать.

Суть книги проста.

Практически все люди занимаются самообманом. Самообман начинается с «предательства себя», когда мы отказываемся от своих естественных желаний по отношению к другим людям и окружающему нас миру. Например, дождливой ночью я еду с работы на машине и вижу на обочине голосующего человека. Мое первое желание — остановиться, чтобы подвезти его, потому что дождь, поздно — транспорт не ходит. Если я так и делаю — мои действия не противоречат моему первоначальному порыву. Но на деле бывает по-другому :) Я начинаю думать: «У меня на переднем сиденье так удобно лежит сумка — нужно будет ее убрать… А что если он пьяный, вонючий и грязный?». И проезжаю мимо. Это и есть предательство себя.

Предав себя, я тут же начинаю придумывать оправдания, чтобы казаться самому себе хорошим: «Да он, наверняка, пьяный. А раз пьяный, точно вонючий. Еще наблюет мне в машине или чего похуже. А ну как вообще бандит? Приличные люди в такую погоду дома сидят». Занимаясь таким самообманом, я загоняю себя в «скорлупу».

Скорлупа (в оригинале Box) — то, что не дает нам адекватно оценивать себя, окружающих и ситуации, в которых мы находимся. Это очень хитрая штука. Во-первых, она сама себя подпитывает, заставляя все больше зацикливаться на себе любимом. Во-вторых, она еще и распространяется как вирус — окружающие нас люди тоже начинают залезать в скорлупу. В–третьих, если ее сразу не сбросить, она может крепко прирасти к нам и заменить нашу настоящую сущность.

Что самое неприятное — подавляющее большинство людей сидят в скорлупе.

Читая про самообман и скорлупу, я сразу подумал про «собственную важность» из книг Кастанеды. Фактически, собственная важность и вызывает то, что мы занимаемся самообманом. Думаем, что мы лучшие, а в других видим только плохое. Просто создаем себе новую картину мира и забываем, что он совсем не такой. Зацикливаемся на самих себе.

Но есть способ выбраться из скорлупы — надо просто «перестать противостоять другим людям». Я бы даже сказал — надо перестать противостоять этому миру. Воспринимать события не как наказание (или, наоборот, поощрение), а как просто события — не давать им оценки по шкале «плохо-хорошо». Действовать безлично.

Я очень хорошо понимаю, о чем эта книга, но, тем не менее, сам часто занимаюсь самообманом. Недавно я писал про книгу Тома Питерса «Основы. Талант» и там приводил пример того, как однажды кинул одну компанию. Вот, что я там написал (цитирую целиком, чтобы было понятнее, о чем я):

«

Однажды я делал систему управления проектами для одной компании. Проект был не слишком интересным, но и не особо сложным, к тому же за него платили неплохую почасовую оплату. Я делал его в одиночку (первый минус менеджеру), на платформе, которую использовал первый раз (второй минус менеджеру), работая удаленно (никаких минусов :) Сначала все шло хорошо — проект продвигался, но в определенный момент я уперся в типичную проблему: мне пришлось думать о слишком многих вещах сразу. К тому же у меня постоянно возникали заморочки с платформой. Я начал отставать от графика.

Руководство начало злиться и выражать свое недовольство. Это продолжалось две недели по возрастающей. В какой-то момент я понял, что больше не хочу работать с этими людьми. И ушел в полный оффлайн: не отвечал на письма, звонки и сообщения по аське. Они целую неделю пытались достать меня, но у них ничего не вышло.

Я даже оставил им деньги за последние две недели работы, понимая, что фактически подставил их перед их собственными заказчиками. Я был уверен, что не ошибся. Уверен и сейчас :) Жизнь слишком коротка.

»

Как вы думаете, что это? Да, это типичный самообман. Найдя проблемы у других, я старался не замечать их в себе. На самом деле, если быть честным, проблема была только во мне. Мне было по большому счету насрать и на проект, и на компанию. Подписывая контракт, я купился на неплохую оплату и возможность работать удаленно («десять баксов-то не лишние» :)

Другое дело, что ведение проекта и организация работы позволила мне сделать то, что я сделал. И причина этого, возможно, кроется как раз в том, что и остальные участники этого события были в своей скорлупе. Книга, к сожалению, не дает мне сказать об этом точно. Наверно, мне нужно подумать на эту тему и попробовать применить то, что я узнал, на практике. Если что-нибудь выясню, обязательно расскажу :)

А еще мне было бы очень интересно узнать подробнее об остальных фазах «трехфазной системы достижения результата Results System» (первая фаза, как я понял, это знакомство с теорией, осознание своей скорлупы и ее влияния на жизнь, а также попытка действовать вне ее). О том, как применять «действие вне скорлупы» для организации эффективных бизнес-процессов и вообще успешной компании.

Достоинства: еще один ценный кусочек пазла карты этого мира; отличная форма подачи информации в виде рассказа; материал можно испробовать здесь и сейчас и получить мгновенные результаты; хороший перевод; цена (на Озоне 80 рублей — это стало определяющим фактором того, что я купил незнакомую книгу, которая непонятно зачем мне может понадобится — я же такой крутой лидер, гы :)) позволяет легко купить целую коробку этих книг на весь отдел или на всю компанию — она того стоит.
Недостатки: цена повлияла на выбор газетной бумаги.

Институт Альбингера, «Лидер и самообман. Как выбраться из собственной скорлупы», Вильямс, 2007, ISBN 5-8459-1049-8
The Albinger Institute, “Leadership and Self-Deception. Getting out of the Box”, Berret-Koehler Publishers, Inc., 2002, ISBN 1576751740

понедельник, 17 сентября 2007 г.

Реинжиниринг корпорации. Манифест революции в бизнесе

Реинжиниринг корпорации. Манифест революции в бизнесе Думаю, большинство из нас, кто получал высшее образование в России, сталкивался с обходным листом — бумажкой, на которую нужно поставить десятки подписей различных отделов ВУЗа, чтобы получить диплом. На сбор подписей мог уйти не один день. Это результат фрагментации компании, когда за каждую конкретную операцию отвечает отдельная организационная единица.

Такая форма организации — своеобразное наследие конвейера. Каждый отвечает за одну относительно простую операцию, которую он выполняет изо дня в день. Для выполнения простой операции не требуется высокая квалификация. Компании нужны винтики плюс набор отверток, чтобы их завинчивать. Имеет место четкая иерархия.

Если бы ВУЗы решили повысить свою эффективность за счет ориентации на клиентов — в данном случае студентов, процесс получения диплома был бы значительно упрощен. Сама необходимость в обходном листе попросту бы исчезла. Вместо него была бы автоматизированная система, которая учитывала необходимость выдачи диплома и проверяла все препятствующие этому событию моменты, например, задолженность перед библиотекой. После чего отправляла по e-mail или SMS сообщение студенту о том, что ему нужно что-то сделать, либо что у него нет препятствий для получения диплома.

Это и есть реинжиниринг — кардинальная перестройка бизнес-процессов организации с целью достижения максимальной эффективности. Такая перестройка фактически затрагивает всю структуру компании. Это не постепенное улучшение, это действительно революция.

Фактически, реинжиниринг требуется всем компаниям. Условия рынка постоянно меняются и бизнес-процессы, которые сегодня еще кажутся эффективными, завтра будут приносить лишь убытки.

Майкл Хаммер и Джеймс Чампи в своей книге формализуют опыт реинжиниринга, обобщают подходы, а также описывают основные ошибки.

В компаниях, где я работал, часто находились бизнес-процессы, работавшие, на мой взгляд, неэффективно. Иногда я пытался их изменить. Большинство моих попыток, за редким исключением, заканчивались ничем. Чаще всего мои инициативы отступали перед безразличием менеджмента.

Прочитав книгу, я узнал и о других причинах. Локальные изменения процессов — это, конечно, хорошо, но они не смогут значительно повысить эффективность, а изменения снизу-вверх не смогут преобразовать весь процесс, поскольку в нем обычно задействовано более одного отдела.

Ну и еще один из важных препятствующих моментов — сами люди, инертность их мышления и нежелание что-то менять в устоявшейся структуре. Если можно отсиживать на работе с 9 до 6, получая свою зарплату, зачем делать что-либо еще, особенно если это не будет вознаграждено? Эдакая работа на свое начальство.

Для проведения реинжениринга необходимо изменить устоявшееся отношение людей.

И еще хочу провести одну аналогию из своей отрасли. В разработке программного обеспечения есть такая штука — рефакторинг. Это когда имеющийся программный код преобразуют с целью повышения его ясности, структурности и пр. без изменения его функциональности. У реинжиниринга много общего с рефакторингом, только в его случае мы меняем организационную структуру.

Достоинства: хорошо структурированный материал, качественный перевод и безупречное качество издания.
Недостатки: несколько суховато.

Майкл Хаммер и Джеймс Чампи, «Реинжиниринг корпорации. Манифест революции в бизнесе», 2006, «Манн Иванов и Фербер», ISBN 5-902862-08-6
Michael Hammer, James Champy, “Reengineering The Corporation. A manifesto for business revolution”, 2003, Collins, ISBN 0060559535

P.S. Хорошо бы дать почитать эту книгу нашим топ-менеджерам :)

пятница, 14 сентября 2007 г.

Лидерство. Видение, вдохновение и энергия

Лидерство. Видение, вдохновение и энергия Mustread начался с книги «Коучинг» Макса Ландсберга. «Лидерство» — еще одна книга этого автора, в которой на примере вымышленного главного героя — Алекса — нам рассказывают о том, что значит быть лидером, чем лидерство отличается от менеджмента (управления), зачем это вообще все надо, и как его развить.

Книга легкая и интересная, написана в форме «прочитал — подумал — сделал упражнения».

Макс Лагдсберг представляет лидерство, как сочетание трех составляющих:

  • видения — чтобы знать, в какую сторону идти;
  • вдохновения — чтобы повести людей за собой;
  • и энергии — чтобы поддерживать движение, быть его проводником.

По мнению Макса, лидер — это человек, нацеленный в будущее, ориентирующийся на долгосрочные цели, в отличие от менеджера, который смотрит на настоящее и ориентирован на краткосрочный результат. (На тему ориентации на будущее есть интересное пересечение с книгой, о которой я скоро напишу: «Как принимать решения, когда разум бессилен. Мистический инсайт в современном бизнесе». Там в будущее смотрят бизнес-шаманы. Получается, что лидеры — это шаманы организаций? Попробую в этом разобраться).

Предыдущая книга про коучинг показалась мне более интересной с практической точки зрения, чем «Лидерство». Тогда, два с половиной года назад, мне очень не хватало такой практической информации, которую я мог бы сразу применить. В той книге я ее нашел. Сейчас, то, что я прочитал про лидерство, мне во многом известно из других книг. Более того, я многое из описанного применяю в своей работе.

Книга Макса Ландсберга — хорошая шпаргалка, акцентирующая внимание на важных вещах, напоминающая о разных сторонах жизни руководителя и вселяющая уверенность в свои силы.

В книге, как обычно, много упражнений, которые можно сходу использовать для повышения качества работы своей и своих подчиненных.

Достоинства: краткость, четкое изложение и структура, хорошие примеры, много практического материала.
Недостатки: не обнаружено.

Макс Ландсберг «Лидерство. Видение, вдохновение и энергия», 2004, Эксмо, ISBN 5-699-08782-6.
Max Landsberg “The Tools of Leadership. Vision, Inspiration and Momentum”, 2005, Profile Books, ISBN 978-1861976604

суббота, 8 сентября 2007 г.

Война за таланты

Война за таланты Читая эту книгу, я невольно сравнивал ее с книгой Тома Питерса «Основы. Талант». Мне было интересно, насколько их взгляды пересекаются. Думаю, я смог это понять.

Взгляд Тома — взгляд независимого человека, для которого важно «управление» своим талантом. Он, определенно, ценит его превыше всего. Он говорит компаниям — без талантов вы ни на что не способны. Но также он убеждает — вкладывайте в собственный талант и не бойтесь менять компании, если в них вы не можете развить свой талант.

Эта книга учит примерно тому же, хотя и делает акцент несколько на другой стороне вопроса. Авторы — сотрудники компании McKinsey & Co с длинным послужным стажем, из которой когда-то ушел Том Питерс. Их книга ориентирована на топ-менеджмент, они всецело на стороне компаний.

Определенно, эта книга заставила меня задуматься.

Многие вещи, о которых говорят авторы, близки мне. Я остро ощущаю, как недостаточная ориентация на работу с талантами (например, в моей компании), приводит к тому, о чем пишут авторы: плохие результаты и текучка кадров.

Цель «войны за таланты» — создание корпоративной культуры, ориентированной на таланты. Суперталанты обеспечивают наивысшие результаты. Но некоторые аспекты по-прежнему вызывают у меня двойственные ощущения.

Так, авторы рекомендуют избавляться от недостаточно производительных людей: переводить их на более подходящие должности, или увольнять, если человек ну полный ноль. Они правы — для компании иногда лучше уволить человека. Часто и для человека такое увольнение будет лучшим решением, например, если сам он не решается изменить свою жизнь.

Мой мозг с этим согласен, а мое сердце — как-то не очень :) Мне кажется, компания — это, в первую очередь, люди. Если человек работает недостаточно хорошо, для этого всегда есть причины, в которых можно разобраться и исправить. И еще надо с большей ответственностью подходить к найму, а то наняли тут полных бездарей, работать невозможно :)))

Книга написана, главным образом, о больших начальниках. Возможно, в отношении них довольно жесткие и требовательные рекомендации — это то, что надо. В целом, книга содержит достаточно практических рекомендаций и примеров, чтобы реализовать войну за таланты в своей компании. Авторы обещают — результат будет достигнут очень быстро — в течение года. Если это слишком быстро для вас — значит вы еще не готовы к кардинальным переменам.

И еще одна мысль, которая мне понравилась: «…И можно понять желание людей проявить „справедливость”. Они говорят себе: „Давай поступим с Чарли справедливо. Ведь он работает у нас уже 15 лет”. Вместо этого они должны сказать: „Давайте справедливо поступим с 20 талантливыми подчиненными Чарли и предложим ему уйти из компании…”».

Достоинства: четко и обосновано об управлении талантами.
Недостатки: некоторые диаграммы, приведенные в книге, несколько сложно воспринимать из-за формы подачи информации.

Эдвард Майклз, Хелен Хэндфилд-Джонс, Элизабет Экселрод «Война за таланты», 2006, Издательство «Иванов, Манн и Фербер», ISBN 5-902862-10-8
А также Аудиокнига в формате MP3
Ed Michaels, Helen Handfield-Jones, Beth Axelrod, “The War for Talent”, 2001, Harvard Business School Press, ISBN 1578514592

P.S. ...думаю, я понимаю, почему Том Питерс ушел из McKinsey :)

P.P.S. Более симпатичный мне подход.

P.P.P.S И не стоит забывать об этом, а то уволят «лишних», которые вроде результат не производят, а потом компании в кризисе.

Очепятки

Как таковых не обнаружено, но есть спорные моменты.

Может быть я чего-то не понял, но третьего соавтора зовут Бэт Экселрод (стр. 25) (Beth Axelrod), а на обложке (а также на стр. 2, 3) ее записали как Э. Экселрод. Это, видимо, сокращение от имени Элизабет (стр. 254 и 272). Все это, наверно, не так существенно, но как-то путает :)

стр. 81, строка 6: «… в конце 1800-х годов». Не понятно, какие годы относятся — 1799 или 1899?

стр. 159-160, предложение с прямой речью и вложенными кавычками. Они, вроде, должны быть «„”»

В книге присутствует как сокращение «2000 г.», так и полная запись: «2000 год». Наверно стоит это унифицировать.

пятница, 7 сентября 2007 г.

Три книги о фракталах

Красота фракталов Лет десять назад в книжном магазине «Техническая книга», что на Пушкинской, я увидел книгу с чем-то потрясающим на обложке — «Красота фракталов» Пайтгена и Рихтера. В книге были фантастические, безумные по красоте иллюстрации. С тех пор я неравнодушен к этим странным штукам.

Не буду вдаваться в теорию, об этом лучше почитать на специализированных сайтах, скажу лишь, что фракталы незримо присутствуют практически во всем, что нас окружает — формах ландшафта, сплетении кровеносных сосудов, деревьях, галактиках… Фрактал — это упорядоченный хаос. Хаос, подчиняющийся определенным правилам.

Все знают, что такое периметр — сумма длин сторон какой-либо геометрической фигуры. Есть формы, периметр которых измерить несложно, например, периметр комнаты. Для этого всего лишь нужна рулетка… Но на деле оказывается не все так просто. Рулетка даст нам определенную долю погрешности, как бы смазывая небольшие выпуклости и впуклости :) Если мы захотим включить в измерение мельчайшие неровности стены и используем для этого микроскоп, периметр значительно увеличится — стена уже не такая ровная, какой она была для рулетки. Углубляясь еще глубже, на нано-уровень или молекулярный, мы будем получать результат, значительно отличающийся от исходного — длина будет постоянно расти.

Множество Мандельброта Фрагмент множества Мандельброта Вы наверняка видели классический пример фрактала — множество Мандельброта (черно-белый рисунок слева). Поправьте меня, но, кажется, длина периметра этой фигуры вообще стремится к бесконечности (при том что площадь ее ограничена и конечна). Каждый раз, увеличивая масштаб, мы будем видеть на ее контуре все новые и новые формы (цветной рисунок справа). Причем в них будет повторяться образ исходной фигуры и так до бесконечности. У меня от этого дух захватывает :)

Фракталы, случай и финансы (Не)послушные рынки. Фрактальная революция в финансах Фракталы — не просто красивые картинки, а обширная область в математике, имеющая и практическое применение. Я не очень понял это из первой книги, но, к счастью, нашел еще две: «Фракталы, случай и финансы» и «(Не)послушные рынки. Фрактальная революция в финансах». Их написал сам Бенуа Мандельброт — основатель фрактальной геометрии, который открыл ее, изучая финансовые рынки.

Первая книга — более краткая, но с математическими выкладками. Вторая — специально для таких как я :) Там все подробно расписано «на пальцах» кто, что, когда, откуда и зачем.

Вкратце, суть в следующем — все общепринятые математические теории, применяемые для моделирования финансовых рынков — фигня полная. Доказательства? Вспомните 1998 год. Стандартные формулы прогноза цен не предвидели (и не могли предвидеть) его, поскольку считают очень сильные отклонения от нормального распределения столь маловероятными, что не позволяют с ними серьезно работать. Напротив, теория, которую придумал (вернее будет сказать, обобщил, формализовал, дополнил и применил) Мандельброт, может работать с такими скачками цен. Все отличие в том, что рынок (как и все живое) живет по фрактальным законам, так что, работая с ним, надо их учитывать.

Кроме финансов Мандельброт нашел фракталы еще во многих странных местах, например в лингвистике.

Читать книги Мандельброта не очень легко. Очень длинные и витиеватые предложения, много деталей, от которых голова пухнет :) «(Не)послушные рынки» я читал в течение месяца, 10 прочтенных страниц срубали в сон с вероятностью более 90% :) Но, уверен, оно того стоило.

Чем мне импонирует Бенуа Мандельброт — так это способностью видеть необычное в совершенно обыденных вещах. Его взгляд не «замылен». И еще, он не боится идти против течения. Свои фрактальные теории он продвигал (и продвигает), встречая большое сопротивление мэйнстрима. Его подход сложен для тех, кто привык к стандартным решениям, однако, его решения ближе к природе. Это примерно так же, как турбулентность, которую сложно математически описать. Было бы просто всегда иметь ламинарное течение, которое легко формализуется, но в жизни чаще приходится сталкиваться с турбулентностью — хаосом, который, тем не менее, подчиняется определенным законам. Как фракталы.

Х.-О. Пайтген, П.Х. Рихтер, «Красота фракталов. Образы комплексных динамических систем», 1993, Мир, ISBN 5-03-001296-6
H.-O. Peitgen, P.H. Richter. “Beauty of Fractals: Images of Complex Dynamical Systems”, 1986, Springer-Verlag, ISBN 0387158510

Б. Мандельброт, «Фракталы, случай и финансы (1959-1997)», 2004, R&C Dynamics, ISBN 5-93972-341-1

Б. Мандельброт и Ричард Л. Хадсон, «(Не)послушные рынки. Фрактальная революция в финансах», 2006, Вильямс, ISBN 5-8459-0922-8
Benoit B. Mandelbrot and Richard L. Hudson, “The (mis)Behavior of Markets. A Fractal View of Risk, Ruin, and Reward”, Basic Books, ISBN 0465043550

P.S. Кстати, если кто хочет красивые фрактальные картинки порисовать (вот как те черно-белая и цветная), у меня есть программка десятилетней давности для этого :) Работает под Windows.

четверг, 6 сентября 2007 г.

Чичваркин е…гений. Если из 100 раз тебя посылают 99…

Чичваркин е…гений. Если из 100 раз тебя посылают 99… Давно хотел прочитать эту книгу.

Прочитал.

Круто :)

Вообще читать истории о реальных людях интереснее всего, особенно такую — о человеке, который практически с нуля создал одну из крупнейших розничных компаний в России.

Я не испытываю никаких чувств по отношению к «Евросети». Думаю, я не хотел бы работать в этой компании. Я ни разу ничего у них не покупал, разве что несколько раз клал деньги на счет. Одна моя подруга купила у них Моторолу, а потом с боем возвращала за нее деньги, потому что труба оказалась ужасно глючной. Один из бывших продавцов рассказывал, что его коллеги по «Евросети» пытались подставить его с деньгами. Но их магазины можно встретить практически на каждом углу, и персонал там вполне нормальный — большей частью молодой и веселый :)

О Евгении Чичваркине я впервые узнал, когда в каком-то блоге встретил ссылку на его колонку в журнале «Секрет Фирмы». Я прочитал все его колонки. С некоторыми вещами, о которых он пишет, я не согласен. Но дело не в этом, а в том, что Чичваркин — живой. Он умеет думать своей головой. Думаю, именно поэтому я испытываю к нему уважение.

Он не следует за общепринятыми правилами. Он создает свои собственные, а потом меняет их, когда этого требует рынок, обстоятельства или его интуиция. И именно это позволило ему сделать «Евросеть» такой, какая она есть.

Вдохновляющая книжка. Хорошо написана. Автор книги — Максим Котин — молодец :) Рекомендую интервью, которое он дал Алёне Маковой из МИФ. Сотрудничество с «Коммерстантом» явно пошло издательству «Питер» на пользу — очень качественное издание :)

Достоинства: живая история о живом человеке, качественное издание.
Недостатки: не обнаружено.

Максим Котин, «Чичваркин е…гений. Если из 100 раз тебя посылают 99…», 2007, Коммерсантъ, Питер, ISBN 978-5-91180-641-5

среда, 5 сентября 2007 г.

Маркетинг на 100%. Ремикс. Как стать хорошим менеджером по маркетингу

Маркетинг на 100%. Ремикс. Как стать хорошим менеджером по маркетингу Книга небольшого формата, в которую запихнуто предельное количество полезной информации. Первое впечатление после прочтения — как в мультике про Муми-троллей «Шляпа волшебника», когда из шляпы стали разбегаться иностранные слова. Вот так сразу моя голова одновременно столько вместить в себя не может :)

Если читать книгу внимательно (а еще лучше с карандашом, да несколько раз), можно смело идти работать менеджером по маркетингу. Все, что нужно для такой работы, в книге подробно написано, да с живыми примерами. Плюс еще фрагменты карты типичных «граблей» встречаются. Супер! :)

Конечно, охватить все темы маркетинга («Маркетинг — это все, все — это маркетинг» цитата цитаты из книги) в одной книге невозможно. Иначе это получится какой-нибудь малополезный (с практической точки зрения) талмуд на тысячи страниц. Основной упор, как мне показалось, сделан на практическую сторону работы маркетера в связке с отделом продаж и клиентами.

А еще мне очень импонирует отношение автора к образованию (в частности к MBA). Мы считаем, что учиться, читая книги — это очень даже неплохо и продуктивно (и уж конечно гораздо дешевле, чем хороший MBA :)

Читая книгу, я периодически осознавал, что, хотя мои должности в большинстве своем совершенно не маркетерские, тем не менее, я довольно много занимаюсь маркетингом. В основном это внутренний маркетинг, где клиенты — люди, с которыми я работаю. Я почерпнул много полезных мыслей, которые, надеюсь, смогу использовать в самом ближайшем будущем (эх, дайте, дайте мне работу :)

Могу с уверенностью рекомендовать эту книгу не только маркетерам (или тем, кто хочет ими быть), но и всем, занимающимся бизнесом или работающим в командах. Лишние для текущего момента вещи можно просто пропускать. Начинать читать можно с любой главы.

Достоинства: море сжатой полезной практической информации, удобная структура, безупречное издание, драйв автора, список книг с комментариями и оценками полезности.
Недостатки: не обнаружено.

Игорь Манн, «Маркетинг на 100%. Ремикс. Как стать хорошим менеджером по маркетингу», 2005, Издательство «Манн, Иванов и Фербер», ISBN 5-902862-15-9, 5-902862-02-7, 978-5-902862-40-6.

P.S. По-секрету всему свету :) Точно не знаю когда, но, должно быть, скоро выйдет новая книга Игоря Манна, которая очень удачно дополняет «Маркетинг на 100%». В ней много конкретных вопросов, и много конкретных ответов. Очень рекомендую (я прочитал ее в рукописи) тем, кто читал или будет читать «Маркетинг на 100%».

вторник, 4 сентября 2007 г.

Человек-человек

Человек-человек Этот пост будет не очень честным по отношению к вам :) Книга, о которой я хочу рассказать, хоть и была издана тиражом в 100 000 экземпляров, но было это в 1979 году. Так что сейчас вы ее вряд ли где-то найдете. Но, если хотите, могу дать почитать :)

Фактически, книга посвящена человеческому фактору в организационных (сложных) системах. Автор — Геннадий Воробьев — пишет об управлении, мотивации, обратной связи, обучении, организационной психологии, рабочем времени. Причем вопросы, которые он ставит и пытается дать на них ответ, фактически те же самые, что можно найти в современных книгах по управлению.

Читать эту книгу было очень странно. В 79-ом мне было два года, и у меня сохранились довольно смутные воспоминания о том времени. Помню пленумы ЦК КПСС по телевизору, красные флаги на демонстрациях… И еще помню, как разрисовал восковыми мелками холодильник, за что мне вставили по полной :)

Однако оказывается, вопросы эффективного управления уже тогда волновали умы советских ученых. Так, например, автор поднимает вопрос о шуме, физическом (действующем на уши и прочий организм) и семантическом (отвлекающем сознание), а также о его влиянии на производительность труда. А еще он пишет о рекламе. Вы помните, чтобы в те годы была реклама? Я, похоже, совершенно упустил ее из виду — ничего такого не помню.

Еще один интересный момент — организационное психологическое тестирование, с помощью которого можно достаточно точно определить ту область деятельности человека, в которой он может максимально раскрыться. Учитывая, что ни в школе, не в университете ко мне ничего подобного не применяли, идеи автора потонули в обычном бюрократическом болоте. А жаль.

Вообще было бы очень интересно узнать об авторе этой книги сейчас. Конечно, почти тридцать лет прошло, но вдруг… Кто-нибудь слышал о нем что-нибудь?

Достоинства: вечные организационные вопросы, интересная форма изложения с диалогами и лирическими отступлениями.
Недостатки: отдельные места в книге явно устарели.

Геннадий Григорьевич Воробьев «Человек-человек», 1979, Эврика

P.S. Я нашел в сети еще несколько его книг, но там конкретно этой нету.

понедельник, 3 сентября 2007 г.

Маверик. История успеха самой необычной компании в мире

Маверик. История успеха самой необычной компании в мире Компания, в которой сотрудники сами выбирают себе начальство, определяют зарплату, график работы, формируют рабочее место. Без иерархической структуры. Компания, основанная на здравом смысле и доверии, а не на жестких предписаниях.

Думаете, это возможно?

Бразильская компания Semco — наглядный тому пример. 20 лет работы — прекрасное подтверждение, что компания, основанная на демократических принципах, может быть успешной.

Компании, диктующие своим сотрудникам правила, автоматически создают отношения «взрослый-ребенок» (подробнее об этом можно прочитать в книгах Эрика Берна «Люди, которые играют в игры» и «Игры, в которые играют люди»). Со всеми вытекающими последствиями.

Если компания определяет, когда я должен приходить на работу, или во что должен быть одет, значит, она не считает меня достаточно взрослым, чтобы самому принимать такие решения. Если я чувствую, что со мной обращаются как с ребенком, и мне это понравится или я к этому привыкну, я не буду вести себя как взрослый человек, т.е. принимать ответственность за свои действия. Компания от этого огребет по полной :)

В компании СтарСофт, откуда я недавно уволился, в целом, достаточно свободно. Но отношения «взрослый-ребенок» проскакивают довольно часто. У нас не было дресс-кода, но перед приездом высоких гостей от заказчиков, один из топ-менеджеров компании Александр Поздняков присылал всем сотрудникам письмо с просьбой воздержаться от сомнительных нарядов.

Блин, если мне не доверяют выбирать свою одежду, так какого черта я разрабатываю программные продукты стоимостью в миллионы долларов???

Компания Рикардо — не такая.

(Кажется, я уже пишу рецензию не на книгу, а на компанию :) Еще один классный момент — по мере роста компания Semco «почковалась», выделяя полностью автономные компании, состоящие из своих бывших сотрудников. При том, что Semco помогала таким компаниям встать на ноги, она не требовала для себя каких-то исключительных условий и не создавала ограничений. «Компании-спутники» могли работать с кем угодно, в том числе и с конкурентами Semco. Таким образом компания достигла поразительной гибкости, а также смогла пережить сильнейшие экономические кризисы в Бразилии.

Книга Рикардо Семлера — это, фактически, биография человека, который сделал со своей компанией то, во что верил. Долгий путь от классической жесткой иерархии, которую Рикардо получил, когда стал руководить компанией своего отца, до необычайно гибкой структуры управления. Реальный пример — очень ценная штука.

Что мне еще понравилось в книге — рассказывая истории, автор не стесняется называть людей полными именами, в каком бы контексте он о них не писал. От этого рассказ становится гораздо более живым и личным.

Кстати, есть еще одна книга о компании, которая во многом похожа на Semco — «Мотивация в стиле ЭКШН» Клауса Кобьелла. Других таких компаний я пока не знаю.

Я с удовольствием рекомендую эту книгу каждому. Не уверен, что до всех дойдет, и уж точно у многих будут отговорки вроде «Это, конечно, круто, но не для моей компании, потому что…». Но я уверен, что вещи, о которых пишет автор, работают. И не только в Бразилии. К некоторым из них я пришел самостоятельно и применял их в своей работе (насколько позволяли мои полномочия).

И еще, я бы хотел работать в такой компании, как Semco. В России есть такие компании?

Достоинства: классный пример здравого смысла в бизнесе, качественное издание, легкий язык.
Недостатки: не обнаружено.

Рикардо Семлер, «Маверик. История успеха самой необычной компании в мире», 2007, Добрая Книга, ISBN 978-5-98124-172-7
Ricardo Semler, “Maverick. The Success Story Behind the World’s Most Unusual Workplace”, 1995, Grand Central Publishing, ISBN 0446670553

P.S. У этой книги есть продолжение: «Выходные всю неделю. Бросая вызов традиционному менеджменту» (пока еще не вышла на русском).

четверг, 30 августа 2007 г.

Переосмысление работы. Профессиональная сервисная фирма. 50 верных способов превратить отдел в ПСФ

Переосмысление работы. Профессиональная сервисная фирма. 50 верных способов превратить отдел в профессиональную сервисную фирму, которую отличает инициативность и оригинальность! Том Питерс — хитрый дядька :) Издает много книг об одном и том же.

Я уже писал о серии его книг «Основы». Недавно я купил другую его книгу — «Профессиональная сервисная фирма» (ПСФ) из серии «Переосмысление работы» (более старая серия). Идеи, изложенные в «Основах», перекликаются с тем, что я прочитал в «ПСФ». Местами мне даже казалось, что текст очень сильно похож.

Тем не менее, книга замечательная. Она о том, что любую компанию, занимающуюся услугами, можно превратить с помощью 50 способов в Профессиональную Сервисную Фирму — с большой буквы. Более того, любой отдел можно превратить в ПСФ.

Зачем это надо? Все просто — это необходимое (но, боюсь, не достаточное) условие выживания в современном корпоративном мире.

Почему? Одна из причин — угроза со стороны регионов с дешевой рабочей силой. Ваш отдел могут попросту уволить, а ваши функции отдать аусорсинговой компании из Китая, России (какой ужас, если ваша компания — американская :) или Индии. Ну и про реинжиниринг забывать не стоит :)

ПСФ — способ заработать добавочную стоимость для ваших услуг. Это способ привлечь и удержать клиентов, сделать их жизнь проще и счастливее.

ПСФ — это вызов, приняв который можно достичь небывалых высот в качестве обслуживания, получить максимальное удовлетворение от работы и остаться в сердцах и умах людей как хороший человек :)

Я всегда стараюсь переосмыслить собственную работу с точки зрения идей, прочитанных в подобных книгах. Что я сделал правильно, в чем ошибся, насколько мой отдел потянет на статус ПСФ с точки зрения Тома Питерса?

Мой последний отдел, когда он еще был жив, тянет где-то процентов на 20%. Жаль, что книга не попала ко мне в руки года на полтора раньше. Я многое сделал бы иначе. Многое не делал бы вовсе. И, возможно, мой последний проект не окончился бы так тупо :)

Но я обязательно применю то, что узнал в этой книге, в новом проекте.

«…никогда не устраивайтесь почивать на лаврах. Сегодняшние лавры завтра превратятся в компост».

Достоинства: краткость, воодушевление, четкие практические рекомендации.
Недостатки: не обнаружено.

Том Питерс, «Переосмысление работы. Профессиональная сервисная фирма. 50 верных способов превратить отдел в профессиональную сервисную фирму, которую отличает инициативность и оригинальность!», 2006, Вильямс, ISBN 5-8459-1008-0
Tom Peters, “Re-inventing Work: The Professional Service Firm 50, Or: Fifty Ways to Transform your “Department” into a Professional Service Firm Whose Trademarks are Passion and Innovation!”, 1999, Alfred A. Knopf, ISBN 0375407715

P.S. Для тех, кто в теме, еще одна цитата: «Приведите клоунов!» :)

P.P.S. Несмотря на то, что другие книги из серии «Переосмысление работы», наверное, в чем-то повторяются в серии «Основы», я все равно их прочитаю. Очень уж большой заряд энтузиазма они мне дают :)

Проколы международного бизнеса, или Как будет Coca-Cola по-китайски

Проколы международного бизнеса, или Как будет Coca-Cola по-китайски Веселая книжка о казусах и ляпах в разных областях бизнеса. Читается неровно — местами очень легко и весело (когда много примеров), местами — занудно (когда автор начинает в сотый раз повторяться в своих поучениях).

Большинство проколов связано с трудностями перевода.

«На флакончиках красовалась такая инструкция: „Снять крышку и нажать на дно”. Однако англичане читали эту надпись совершенно по-другому: „Снять лифчик и пихнуть в зад”».

Часто компании просто слишком торопились сделать что-либо на чужом для них рынке, из-за чего выходили на него неподготовленными.

Людям, работающим в международном бизнесе, книга будет весьма полезной, чтобы лишний раз проверить свои действия. Всем остальным — в общем, тоже, чтобы посмеяться и, возможно, узнать себя — многие ляпы вполне можно допустить и на местном рынке, если быть невнимательным.

У меня не слишком большой опыт личной работы с иностранными товарищами, но однажды и я прокололся :)

Я делал презентацию для небольшой команды финской компании, в которой работал. Мы находились в небольшой комнате с доской, у которой я рассказывал о деталях проекта. Вдруг в дверь вошел наш коллега-китаец, с которым я прежде не встречался. Свободных мест было мало, и я, не прерывая своего рассказа, жестом предложил ему сесть на мой свободный стул у самой доски. Но он меня, видимо, неправильно понял.

Сначала он пытался незаметно «просочиться» на стул в дальнем конце комнаты. Но потом подскочил ко мне и начал усиленно кивать и трясти мою руку, которой я подал ему знак :) Финны очень удивленно на это смотрели. Мне ничего не оставалось, кроме как сделать вид, что все так и должно было быть.

И еще одна цитата из книги на финскую тему :)

«… однако финские слушатели часто приходили в замешательство, когда миссионеры говорили: „Мы — американские миссионеры, мы ходим по городам и убиваем людей”… ошибка происходит оттого, что по-фински „встречаться” будет “tappamaan”, но иностранцы нередко неправильно его произносят, и получается “tapamaan”, т.е. „убивать”».

Что касается ляпов, вызванных плохим знанием языка (или нечеткой дикцией), у меня есть универсальный совет. Если вы чувствуете, что физиономия собеседника внезапно стала выражать совсем не то, что вы ожидаете, просто переспрашивайте и улыбайтесь, улыбайтесь, улыбайтесь :) До сих пор срабатывало.

Достоинства: весело читать, полезный материал-памятка, обложко-закладки в духе книг Стокгольмской школы экономики.
Недостатки: материал часто дается поверхностно и смахивает на чтение желтой прессы, когда хочется более детальных объяснений.

Дэвид Рикс, «Проколы международного бизнеса, или Как будет Coca-Cola по-китайски», 2007, Поколение, ISBN 978-5-9763-0040-8
David A. Ricks, “Blunders in International Business” (fourth edition), 2006, Blackwell, ISBN 140513492

P.S. А ведь нас уже 100 человек в этом комьюнити. За два с небольшим года...

суббота, 25 августа 2007 г.

Бунт на продажу. Как контркультура создает новую культуру потребления

Бунт на продажу. Как контркультура создает новую культуру потребления Книга оказалась неожиданно сложной для моего понимания и осмысления. Несмотря на то, что авторы пишут довольно легко, читать ее пришлось медленно. Периодические ссылки и цитаты работ философов, научных и общественных деятелей и прочую литературу несколько загружают сознание :)

Краткое содержание книги можно целиком выразить ее подзаголовком: «Как контркультура создает новую культуру потребления».

Это не бизнес-литература. Эта книга — чистой воды философский социальный трактат на тему современного общества — обстоятельный и подробный.

Смог ли я извлечь из нее что-то ценной? Хм… В краткосрочной перспективе, наверно, нет. Однако некоторые знания, полученные мной из каких-либо источников прежде, стали более полными. Например, у Сета Година есть классная книжка «Фиолетовая Корова», посвященная идентичности, эксклюзивности и позиционированию в маркетинге.

Из «Бунта на продажу» я узнал, что стоит за идеями Сета Година, а еще стало яснее, почему они работают. Собственно, авторы и издатели также отлично разбираются в этой теме, потому что книга меня в полном смысле «купила». Я клюнул и на обложку (Че Гевара продает :) и на название.

В книге затронуто довольно много важных вопросов (не хочу использовать слово «проблем»), включая глобализацию, общество потребления, социальную политику и даже «дауншифтинг» (хотя явно этот термин не употребляется).

В целом, интересно и познавательно, хотя с отдельными мнениями авторов я абсолютно не согласен.

Достоинства: неплохой перевод и полиграфия, глубокая проработка темы.
Недостатки: для полной и окончательной победы коммунизма над консьюмеризмом в комплекте к книге не хватает музыкального CD-приложения с саундтреками, о которых пишут авторы (и список которых приводится в конце книги :)

Джозеф Хиз, Эндрю Поттер, «Бунт на продажу. Как контркультура создает новую культуру потребления», 2007, Добрая книга, ISBN 978-5-98124-147-5
Joseph Heath, Andrew Potter, “The Rebel Sell. Why the culture can’t be jammed”, 2005, HarperCollins Publishers, ASIN B000NZS72U

P.S. В книге есть глава, название которой редактор «пропустил», видимо, из-за плохого знания контекста. Называется «Я ненавижу себя и хочу покупать» — “I hate myself and want to buy” — немного переделанные слова Курта Кобейна — “I hate myself ant want to die”, которого упоминают и цитируют авторы. Я бы поставил редакторскую сноску.

пятница, 24 августа 2007 г.

Новый язык телодвижений. Расширенная версия

Новый язык телодвижений. Расширенная версия Первый раз я прочитал эту книгу лет 15 назад. Помню, было интересно наблюдать за жестами окружающих, особенно когда они точь-в-точь совпадали с тем, что было написано в книге. Я стал использовать свои новые знания. Мне не составляло особого труда показаться кому угодно позитивным и заинтересованным (даже если на самом деле это было не так :) Или, я мог по невербальным знакам понять, что пора сменить тему, а лучше вообще перестать трепаться, пока собеседник не заснул.

Язык телодвижений прост. Научится читать на нем — очень просто, разговаривать — чуть сложнее. И он реально работает, хотя многие об этом и не догадываются.

Вот еще пример, прямо по книге :)

Однажды я пришел на собеседование в одну компанию. Было это в конце рабочего дня, и мужик, который меня собеседовал, был уставшим, замученным и вообще фигово умел «продавать». Рассказав все, что считал нужным, он откланялся и свалил домой. Но этой информации мне было совершенно недостаточно, и я стал пытаться разговаривать с административной тетенькой, в комнате которой происходило собеседование.

Она тоже была явно не в духе. Держа мое резюме обеими руками, и глядя в пупок, она очень неохотно и односложно отвечала на мои вопросы. Чтобы все же получить какую-то информацию, я начал ее «раскрывать». Делать это было нелегко, особенно без зрительного контакта, на который моя собеседница никак не хотела выходить, бросая лишь косые взгляды.

Помню, что я несколько раз демонстративно «раскрывался», делая медленные и размашистые жесты, но так, чтобы не попасть ненароком в ее личное пространство. Также я несколько раз ссылался на информацию в моем резюме, после чего она таки его выпустила.

Практически сразу, как только она перестала «закрываться» резюме, она стала понемногу смотреть мне в глаза. Дело пошло :)

Мы проговорили, наверно, минут сорок. Это не было собеседованием. Вернее, можно было подумать, что работодатель — я :) Не помню, где это было написано, но люди охотнее всего говорят о себе, особенно если им есть на что пожаловаться. Это я тоже использовал :)

В целом, все, что мне было интересно, я узнал. И, уверен, для нас это был обоюдно ценный диалог. Спасибо, Аллан и Барбара! Ваша книга мне очень в этом помогла.

Однозначный mustread для всех, кому в работе и повседневной жизни приходится общаться с людьми :) А также для тех, кого не устраивает отношение окружающих к их персоне.

Достоинства: исключительно полезные сведения о нас — человеках, качественная полиграфия и перевод, юмор авторов.
Недостатки: не обнаружено.

Аллан + Барбара Пиз, «Новый язык телодвижений. Расширенная версия», 2007, Эксмо, ISBN 5-699-11872-1
Allan Pease, Barbara Pease, “The Definitive Book of Body Language”, 2006, Bantam, ISBN 0553804723

P.S. Для тех, кто читал предыдущие издания этой книги. В этом издании определенно что-то добавлено, но я не понял, что именно :) А, еще они переделали картинки.

P.P.S. Оказывается на русском есть еще несколько книг этих авторов. Думаю, я их куплю :)

среда, 22 августа 2007 г.

Путь из мышеловки: триллер по поиску любимой работы. Практическое пособие для тех, кто хочет изменить карьеру и найти, наконец, работу своей мечты

Путь из мышеловки: триллер по поиску любимой работы. Практическое пособие для тех, кто хочет изменить карьеру и найти, наконец, работу своей мечты Признаюсь, эту книгу я купил за «триллер по поиску любимой работы», ожидая чего-нибудь в духе “Deadline” :) Фигушки. Книга оказалась слепком с авторских тренингов автора — Светланы Седун.

Читать это совершенно невозможно, с литературной точки зрения. Я не дочитал до конца. Нарушаю свой принцип: писать только о тех книгах, которые прочитал целиком.

Но я попробовал использовать практический материал — подход Светланы к поиску и (пере)осмыслению любимой работы. Это очень интересно, и это работает.

Сейчас расскажу подробнее, потому что это реально круто :)

Вначале надо ответить на 12 вопросов о каждом из своих мест работы. Это длительная операция: во-первых, приходится думать, во-вторых, у меня этих мест оказалось много (некоторые я даже выкинул как несущественные :) В-третьих, надо постараться заполнить все ячейки, даже если кажется, что заполнять их нечем.

Эти ответы сводятся в таблицу. Вот моя (простите, ЖЖ не дает мне ее в нормальном виде вставить сюда).

Затем надо ответить на вопрос: «Какие участки работы (отдельные функции, операции) не отнимали, а наоборот, давали вам энергию?».
Когда надо было общаться с людьми, помогая им.

А потом в ячейках таблицы выделить повторения (я их выписал и немного обобщил): помогать, общение, закупать, отвечать, достигать результата, командировка, решать, любовь, мотивация.

На этой таблице строятся все последующие практики. Простите меня, я не осилил о них прочитать :) Но даже то, что я увидел в этой таблице, многое рассказало мне обо мне :)

Интересно, если вы не знаете, кем я работал, попробуйте догадаться? Мне почему-то кажется, что по таблице это сделать очень сложно :)) А еще у меня лично возникло ощущение, что я — долбоеб, который большую часть своей жизни занимался не тем, что мне действительно нравилось.

В общем, спасибо большое вам, Светлана!

Люди, если вам кажется, что с вашей работой что-то не так, лучше поехать в Москву на семинары Светланы Седун. Рекомендовать купить и прочесть книгу, с моей стороны, было бы нечестно. Хотя, вдруг подача материала, которая не далась мне, отлично подойдет вам? Кто знает.

Достоинства: практики, которые работают; истории из жизни; путь к работе своей мечты.
Недостатки: плохая работа корректора, нелегкий стиль изложения, так себе издание.

Светлана Седун, «Путь из мышеловки: триллер по поиску любимой работы. Практическое пособие для тех, кто хочет изменить карьеру и найти, наконец, работу своей мечты», 2006, АСТ, Астрель, ISBN 5-17-042013-7